九牧王携手分众引爆国庆挡,销量同比增长44.1%

ZG服装圈 阅读:3756 2020-10-13 10:05:03

【中国服装圈.第2051期】文章来源:分众传媒

近日,九牧王发布了国庆假期战报。数据显示,相较于去年的10月1日,九牧王的销量全国同比增长44.1%,裤销量同比增长32.7%,全国各大分公司销量均涨幅喜人,这距离此前九牧王宣布与分众战略合作,进行全面战略升级”还不到一个月。

九牧王战略升级成果初显、品牌势能增长迅猛,不仅是自身的好消息,也为整个服装行业呈现了一个战略升级的优秀范本。

整体局势萎靡不振

九牧王增长亮眼

近年来,服装产业由于在贸易摩擦和消费不振的综合影响下,整体数据都有下滑,根据国家统计局数据,今年1-7月份全国纺织服装类零售总额5959亿元,同比下降17.5%,1/4企业亏损,整体利润同比下滑超30%。

13876家规模以上服装企业亏损企业户数2225家,亏损面达16.03%。尤其是在2020年疫情的影响下,服装行业更是雪上加霜,只能艰难前行。

而男装市场近年来也十分萧条。根据企查查数据显示,目前我国共有9.1万家男装相关企业,今年上半年男装企业共新注册6128家,同比下降20.7%。而95%的男装相关企业注册资本甚至低于100万元,注册资本在500万以上的企业只有523家。

整体局势萎靡不振,疫情之下经济萧条,九牧王却能实现逆势增长,可谓是为整个行业带来了振奋人心的曙光。根据九牧王战报,北京分公司的销售额同比增长了241%,在今年的特殊形势下能取得如此成绩实属难得。

而九牧王在九月初才刚刚进行了战略升级,10月初便实现了增长突破,这不仅给了行业惊喜,也让市场和资本看到了服装行业的更多可能性。

坚持“工匠精神”

及时调整战略

九牧王的初战胜利可以说是战略稳步推进的结果。9月10日,九牧王宣布进行全方位战略升级,包括亿元级投放分众传媒、与国际先锋设计师及国际知名面料供应商签约的三大重磅战略合作。

“全球销量领先的男裤专家”这一新品牌战略的打出,既宣传了自身的市场地位,也彰显了九牧王全面提升品质、服务新主流人群、打造大国品牌的决心。更年轻的设计、更具奢侈品品牌的面料和工艺追求,都正中新一代主流男性用户的痛点,九牧王新定位的卖点也正被越来越多都市主流人群认同。

另一方面,九牧王能够不断实现增长突破的背后,是其一直以来秉持的“工匠精神”,尤其是在产品细节上的不断打磨和在对人体数据的分析、积累上,远远超过行业其他品牌。

目前,九牧王已获得了18项裤领域实用新型专利,成为中国男裤标准参与制定者。在产品细节上,坚守行业领先的23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验等精工标准;版型上,基于1200万人体数据研创出六大版型;面料上,研发出拉伸率高达普通面料4倍,舒适、百搭、易打理的高弹面料;面料遴选上,与Armani、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌的知名面料供应商建立合作……这些都成为了它能够持续领跑行业和此次在国庆期间实现增长突破的底层动力。

携手分众引爆主流

声量与销量双增长

九牧王能够如此快速地实现爆发,与其在媒介上的重心转移和布局密不可分。

在9月初的战略发布会上,九牧王宣布与全球最大的电梯媒体集团分众传媒达成亿元级战略合作,2020年将覆盖全国100个城市,随后,“男裤专家”形象大片便在全国多个主流城市的分众电梯上强势霸屏,为促进国庆消费进行了大规模的宣传配合。

业内人士分析,分众传媒把品牌广告渗透到城市主流中高端人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景中,最能够实现对白领、金领、商务人士的集中影响;而这3亿群体正是引领消费升级的源点人群,他们重视品质、品牌、品位,是品牌消费的意见领袖和口碑冠军,具有消费的风向标意义和极强的品牌扩散、渗透能力。这些优势将强效助推九牧王筑高品牌势能,是确保战略落地的优势武器。

近年来,随着消费水平的提高,中国男性消费者已变得更为注重风格与时尚的穿搭,品牌年轻化和国潮化势不可挡,传统行业回归主流,品牌升级和引爆主流已成为了转型是否能够成功的标配。九牧王的初战告捷,或许能给行业带来些许启发。

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