单价2元,20年不涨价净赚70亿!最不被看好的产品成世界名牌

海西商界 阅读:38999 2020-12-11 20:02:55

作者|Amilie

谁也没曾想到,一间小百货店里也能走出世界品牌。

20世纪80年代,在“铁饭碗”备受追捧的时代下,有人辞去了让人羡慕的国营单位工作,开了一家小型日用百货店。

他,就是姚文琛,后来的“扑克大王”。

在经营日用百货店的过程中,姚文琛发现了人们对扑克牌的娱乐热情和消费需求。他敏锐地捕捉到这种商机并毅然决然的投身扑克贸易。

起初,姚文琛只做扑克的批发生意。随着业务的扩大,他把眼光放到了扑克出口业务的代理上。然而,当时国内的扑克牌品牌和质量一般,虽然有一定的出口量却没有竞争力。

就在这时,"蜜蜂"牌等一批外国扑克大举进入中国市场,国内扑克市场遭到了打击。逆境,激发了姚文琛的斗志,他暗下决心,要创办出中国自己的品牌。

民族品牌走向国际

1991年,姚文琛的扑克牌工厂开业了。凭借着精明与周到的经营方式,他很快就积累出足够的创业资金。

1994年,姚文琛带着1000万积蓄在上海创立宇琛扑克实业有限公司,他开始在扑克牌的研发、制造、品牌开发上猛下功夫。他从美国和台湾进口大量专用纸,同时引进了德国的四色印刷机,并从全国各地招聘专业人士。

功夫不负有心人,“姚记”扑克的品质和销量在国内逐年上涨。1998年的广交会上,“姚记”扑克签下了美商当年唯一的大额订单,并借此一举进入欧美市场,顺势登上了国际扑克营销舞台。

黑马的崛起,必然引起巨头的注意。在姚记扑克走向世界的过程中,比利时卡西奴公司看到了“姚记”品牌的影响力,提出投资1亿元人民币,要求将姚记扑克的相关产品贴上卡西奴的牌子。

一边是高额投资,一边是自创品牌。面对诱惑,姚文琛选择了坚定初心。他放弃了眼前的利益,毅然决然的回绝了卡西奴公司的高额投资,开始一心一意经营自己的品牌。也正因为他的坚持,才让姚记扑克有了后来的成就。

当然,仅靠一腔热血和坚持是远远不够的。姚记的成功,更离不开实力的支撑。

扑克行业,因为生产工艺简单,门槛极低。市场上除了专业扑克牌生产企业,,还有许多印刷企业兼营扑克牌的制造。

但是,很多新的扑克企业因为缺乏庞大的经销体系,短期内品牌无法大规模铺开。另外,扑克作为制造型企业, 公司如果无法保持合理的库存水平, 将难以承担库存过大的潜在风险及可能因此带来的企业资金压力。

而姚记都做到了。成熟的市场和产品品牌形象、领先的技术、产品的创新让姚记远远超过了同行,并占据了大部分扑克市场。

不仅如此,姚文琛还借鉴了世界名企经验,着力于企业文化的创立,让“姚记”品牌在世界扑克业市场广为流传。

2008年,上海宇琛扑克正式变更为上海姚记扑克,成为在国际市场具有影响力的民族品牌。2010年,姚记扑克牌的产量排名行业第一。

扑克里“藏金子”

爬到顶峰,意味着掌握了行业话语权。但作为龙头,姚记扑克的售价依然保持在两块钱一副。

价格二十年不变的扑克牌,它的利润空间到底在哪里?

据了解,每副扑克的净利润只有0.11元左右。单看一副扑克,就一点蝇头小利,可能难以吸引大众注意。但实际上,扑克行业是一个庞大的市场。

在过去,互联网、电视、手机等并不普及且费用高,扑克本身的多样玩法和其低廉的价格,让它成了老少皆宜的流行性娱乐活动。同时因为价格实惠容易购买,扑克的反复使用率不那么高,不少棋牌室扑克为了卫生很少循环使用旧扑克,还有就是一副扑克如果丢失了一张的话几乎是作废的。

而随着我国国民收入的不断增长和生产水平提高带来的人民群众闲暇时间增加,,扑克牌消费量也随之呈现高速增长态势。

图为2004~2009年我国扑克牌消费量增长情况

数据显示, 2004至2009年间, 我国扑克牌的消费量由16.0亿副每年增长到37.9亿副每年,扑克牌市场可谓达到黄金时刻。

虽然一副牌只能赚0.11元,但一万副、一亿副,就能积累出巨大的财富。姚文琛也深谙此道,一直坚守着“薄利多销”的古老法则。2010年姚记扑克产量达到了7亿副,占据了国内扑克牌大半的市场份额。

为了保持高销量,姚文琛选择坚决不涨价。为此,他每年在设备的革新上投入很大心血和花费,提高了扑克质量、生产效率和出牌率,促使产量增加、成本下降。同时,姚记扑克又通过高质量规模化生产和产品创新等机制顺利获得大量订单。

这也是姚记既能不涨价,又保持高收益的秘诀。

然而,新时代到来,人们的娱乐方式逐渐多元化,扑克牌的销售受到多重冲击,姚记扑销量也在逐年下滑。

姚记扑克变局

危机当前,扑克牌行业前景难以预测。

数据显示,2016年时,“姚记”扑克年销量7.66亿副,2018年时,“姚记”扑克的年销量下滑至5.86亿副。

姚记扑克也在《首次公开发行股票招股说明书》中坦承:“目前网络游戏平台的发展增加了人们在参与扑克活动时的娱乐方式选择面, 传统实体扑克在一定程度上面临网络扑克带来的产品替代风险。”

转型迫不及待。姚记深知要谋取发展不能依赖单一的扑克市场。2012年,姚记与北京联众合作,成立了姚记联众扑克在线,同时姚记也开始进军网络游戏市场。2014年,姚记踏足彩票经营,投资了网络游戏的研发与生物医药相关的产业。

2018年至2019年,姚记分两次收购了成蹊科技的100%股权。2019年11月,姚记科技选择收购大鱼竞技。通过多次尝试,姚记扑克找到了变革方向,目前通过丰富业务种类逐渐抵消了扑克业务下降所造成的影响。

在转型期间,姚记也没有放弃扩大自己曾经的主营业务,在2016年成功完成收购万盛达扑克,并获得了万盛达扑克的东亚、东南亚市场。姚记扑克在扑克市场的龙头地位得以巩固,行业内核心竞争力进一步增强。

从曾经铺天盖地的扑克订单,到如今的谋求转型,市场变化带给姚记的既是机遇也是挑战。姚记科技未来前景如何,公司发展是否能够持续繁荣,让我们拭目以待。

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