刘强东出山第一刀,京东7亿美元投资兴盛优选,背后女人是徐新

科技新智造 阅读:84144 2020-12-13 10:01:04

文|石如月

编|小戎

靴子落地!

刘强东出山亲自带队,京东在社区团购的第一次出手花落兴盛优选。

12月11日晚,京东集团发布公告称,将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司(下称兴盛优选)。京东集团表示,通过投资兴盛优选,双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作,更好的扎根于下沉市场,服务农村、振兴地方经济。

照此看来,此前传出京东收购美家买菜只是烟雾弹。值得注意的是,京东第二大股东腾讯此前亦投资兴盛优选。京东早期投资人徐新,亦是兴盛优选最早的投资人。

图/刘强东微博

兴盛优选今年两轮已融资15亿美元

兴盛优选是一家诞生于湖南的独角兽,今年社区团购大战中成长最快。

官网消息显示,兴盛优选成立于2018年1月,是一家关注民生的互联网新零售平台,依托社区实体便利店销售蔬菜水果、肉禽水产、米面粮油、日用百货等全品类精选商品,经营模式为“预售+自提”。

表/根据公开信息数据整理

在各路资本的扶持下,兴盛优选成为湖南第一家估值超过10亿美元的独角兽企业,并一度拿下行业第一的宝座。兴盛优选副总裁刘辉宇9月8日在岳麓峰会上披露了一组平台运营数据:目前公司业务已覆盖全国31个省、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村,已拓展门店30万+,并每周新增8000-10000家,全国日均订单800万单。平台成交总额(GMV)2018年为8亿元,2019年已突破100亿元,预计2020年将达到400亿元。

在阿拉丁研究院发布的《2020年10月全网小程序TOP 100榜单》中,兴盛优选位列第12,仍为社区团购赛道中的“老大”。此外,入围该榜单的社区团购品牌还有同程生活(NO.30)、十荟团(NO.37)、多多买菜(NO.38)、群接龙(NO.56)、橙心优选(NO.58)、美团优选(NO.65)等。

图/兴盛优选微信小程序

只有刘强东带队才能打好买菜这一仗

此前有消息称,京东将收购生鲜电商平台美菜网旗下子品牌美家买菜,业内人士预测收购价格不会超过2亿元。随后美家买菜官方回应该传闻:信息不属实。

现在来看,京东这次被打脸的经历更像是一场烟雾弹,实为明修栈道暗度陈仓。几天后,京东官宣投资兴盛优选7亿美元。

京东在社区团购的布局由来已久。2018年,京东就先后通过京东拼购和京喜拼拼等,对社区团购进行循序渐进式的探索。11月30日,刘强东在京东高管早会上表态要亲自带队做社区团购,并将京东商城市场部、京喜事业部及大商超全渠道事业群合并为京喜事业群。

近两年,京东对下沉市场的布局动作频频,但反响平平。以对标阿里盒马生鲜的的线下生鲜店7Fresh为例,二者无论是在商品种类还是销售方式上均高度相似,但科技新智造在走访了位于北京华润五彩城的7Fresh后发现,客流量并不太理想。由此不难理解,京东急需在社区团购领域打造出一支王牌之师,以打破线下零售业务不温不火的局面。

公开信息显示,京东2020年前三季度,新增的年度活跃用户数为7960万,2019年同期仅为2900万。这个数字与竞争对手拼多多相比逊色不少。2020年前三季度,拼多多新增的年度活跃用户数近1.5亿人,约等于京东的两倍。业内认为,社区团购被京东认为是未来获取更多新用户的高效途径之一。

京东拥有完备的基础设施,尤其是供应链、物流方面的实力更是雄厚,但却分属京东零售集团、京东物流两个子公司,几个现有社区团购品牌也分散在不同的业务部中。而这就需要一个人来亲自带队征战“社区团购”,其首要任务就是整合以上资源,打破跨部门、跨业务、跨公司合作所带来的局限性。

这个带头大哥,只能是刘强东。作为京东集团创始人,他可以集结起各业务板块中的力量,实现最大程度的资源倾斜,从而在巨头林立的情况下打好社区团购这场“争夺战”。

对于投资兴盛优选,京东集团首席战略官廖建文表示:“京东集团投资兴盛优选主要基于双方在商业价值观层面的高度一致,我们共同的目的就是用技术和供应链能力赋能线下门店,尤其是不发达地区的线下门店,帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率,实现更好的选品和经营,通过他们来触达和服务消费者,而不是替代他们。”

京东与兴盛优选背后有个铁娘子

京东最终选择与兴盛优选合作,也许并不是一个偶然事件。科技新智造在二者的投资方中发现了一个共同的身影——今日资本徐新。

图/今日资本创始人兼董事长 徐新

徐新,这位被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲25位最具影响力的人”、被《投资与合作》杂志评选为中国最具影响力的十大风险投资家之一的“风投女王”,先后投资过网易、携程、唯品会、美团等众多中国科技巨头,而她也是刘强东的“伯乐”。

2004年,刘强东创业需要大量资金,四处寻找投资人。2006年10月,刘强东和徐新在北京香格里拉酒店第一次见面。当时刘强东只想融资200万美元,但徐新爽快地投给他1000万美元。理由是互联网太烧钱,两百万美元肯定不够。2014年5月,京东上市后,徐新的今日资本持有京东7.8%的股份,价值超过26亿美元,投资回报率150多倍。

徐新带领的今日资本,是兴盛优选的早期投资方之一。2018年徐新到兴盛优选实地考察,据兴盛优选联合创始人周颖洁回忆,“大家从下午2点一直聊到第二天凌晨4点,双方的兴致都很高,没觉得累。”经过14个小时详谈后,徐新当即拍板决定投资兴盛优选,双方并于2018年9月底正式签署融资协议。

“我们2018年投兴盛优选时,这家公司一个月的交易额仅有5000万元,如今已达到27亿元。”9月8日的岳麓峰会上,徐新提到投资兴盛优选时表示,“我们是兴盛优选最早的投资人,并且两年内5次加仓。”

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